Bienvenue dans notre espace de collaboration
J'ai pensé cet endroit pour que tout soit plus simple : partager des docs, poser des questions et suivre l'avancée de notre projet, le tout sans prise de tête.
Un espace clair, efficace et prêt à vous servir.
Fais un tour, explore un peu les ressources que j'ai mis à disposition. C'est fait pour toi !
Et si jamais quelque chose t'échappe, je suis là. Toujours.
Suite à notre échange avec Arsène, ce programme a été entièrement repensé pour tenir dans l'enveloppe budgétaire de 10 000 € TTC tout en garantissant un accompagnement à forte valeur ajoutée, sur-mesure, et impactant pour les équipes commerciales d'iNet Process.
Optimisation des sessions collectives
4 demi-journées au lieu de 5, pour optimiser l'allocation du temps et des ressources.
Échanges one-to-one intersessions
Remplacement des visios post-accompagnement par des échanges individuels entre chaque session, permettant un suivi ciblé, pragmatique et ancré dans l'opérationnel.
Cadrage clair et figé
Aucune ambiguïté, pas de module optionnel. Ce programme est structuré et verrouillé dès le départ.
Focus 100% terrain
Focalisation exclusive sur l'activité commerciale. Aucun temps consacré à l'analyse managériale ou aux réunions d'équipe. L'accompagnement se concentre sur les commerciaux terrain.
Suite à nos échanges avec Arsène, voici un récapitulatif des problématiques et objectifs exprimés pour l'équipe commerciale d'iNet Process :
1Problématique Générale
- Le pôle commercial, composé de profils nécessitant un accompagnement structuré pour monter en compétences et atteindre des objectifs ambitieux.
2Qualification des Leads
Souci : Les leads générés ne sont pas toujours de "vrais" leads qualifiés, entraînant une perte de temps et d'opportunités.
Attente : Assurer que les leads qualifiés soient réellement pertinents et exploitables, maîtriser des méthodologies de qualification avancées.
3Taux de Closing et Mentalité
Souci : Un taux de closing jugé insuffisant et un manque de "mentalité de closer" au sein de l'équipe.
Attente : Développer une approche plus proactive et orientée vers la finalisation des ventes.
4Posture Commerciale
Souci : Besoin de renforcer la confiance, l'aisance et la posture des commerciaux face aux prospects.
Attente : Travailler sur la voix, le rythme, le ton, l'écoute et le langage corporel.
5Autonomie de l'Équipe
Souci : Les managers ne peuvent pas être constamment derrière chaque commercial.
Attente : Rendre l'équipe plus autonome dans la gestion de leurs deals et l'application des techniques de vente.
Cet accompagnement est conçu pour être immersif, pratique et orienté résultats. Il comprend 4 sessions en présentiel d'une demi-journée (3h) chacune, complétées par des échanges individuels one-to-one entre chaque session.
Philosophie
Coaching intensif et suivi rapproché, basé sur l'analyse de cas concrets, des jeux de rôle, des ateliers pratiques et un renforcement des bonnes habitudes. Approche "human first" et gamification.
Participants ciblés
Les 6 commerciaux terrain d'iNet Process.
Méthodologie
On part du terrain : jeux, mises en situation, roleplays
Puis on débriefe, on modélise, on ancre les bons réflexes
One-to-one entre chaque session pour un suivi personnalisé
Thématiques fil rouge
Objectifs
- Travailler sur la posture : voix, rythme, confiance, ton, corps, écoute
- Identifier les points forts et axes de progrès individuels
- Définir les objectifs de montée en compétence
Contenu (3h en présentiel)
Jeu interactif de présentation décalée
« Il m'est arrivé quelque chose d'extraordinaire » - pour libérer la parole et observer les postures
Travail sur la posture
Voix, rythme, confiance, ton, langage corporel, écoute active
Diagnostic individuel
Identification des forces et axes de progrès de chaque commercial
Objectifs personnalisés
Définition des objectifs de montée en compétence pour chacun
Livrables
- Diagnostic individuel des forces et axes de progrès
Échange individuel 1 • Entre Session 1 et Session 2
Debrief à chaud et préparation session 2
Objectifs
- Maîtriser les questions ouvertes vs fermées
- Pratiquer la reformulation et l'approfondissement
- Développer l'écoute commerciale et la relance fine
Contenu (3h en présentiel)
Exercices questions ouvertes/fermées
Pratique intensive sur les types de questions et leur impact
Méthode SPIN
Situation, Problème, Implication, Need-payoff - application concrète
Jeux de rôle cas clients
Mises en situation basées sur des cas réels iNet Process
Écoute et relance fine
Techniques de reformulation et d'approfondissement
Livrables
- Grille de questions SPIN personnalisée iNet Process
Échange individuel 2 • Entre Session 2 et Session 3
Travail sur les calls réalisés
Objectifs
- Construire un argumentaire personnalisé
- Maîtriser les techniques de closing éthiques et engageantes
- Gérer le silence, les signaux faibles et le timing
Contenu (3h en présentiel)
Construction de l'argumentaire
Élaboration d'un argumentaire personnalisé et impactant
Techniques de closing
Méthodes éthiques et engageantes pour conclure
Gestion du silence et du timing
Apprendre à utiliser le silence, repérer les signaux faibles
Atelier objections fréquentes
Travail collectif sur les objections les plus rencontrées
Livrables
- Argumentaire personnalisé
- Battle card des objections iNet Process
Échange individuel 3 • Entre Session 3 et Session 4
Travail sur les situations concrètes
Objectifs
- Mettre en situation complète du cycle de vente
- Pratiquer via des jeux de rôle à scénarios progressifs
- Ancrer les apprentissages et célébrer les progrès
Contenu (3h en présentiel)
Simulation complète du cycle de vente
De la découverte au closing, en conditions réelles
Jeux de rôle à scénarios progressifs
Difficulté croissante pour challenger les acquis
Feedback collectifs et croisés
Retours entre pairs pour un apprentissage collaboratif
Célébration et ancrage final
Reconnaissance des progrès et ancrage des bonnes pratiques
Livrables
- Fiches individuelles forces/axes/actions recommandées
- Grille de suivi des progrès
Philippe Gillotin Coaching
Ce que comprend l'accompagnement
Sessions collectives
4 demi-journées (3h chacune) en présentiel
One-to-One intersessions
6h d'échanges individuels (1h × 6 commerciaux)
Travail hors session
10h de préparation, analyse, livrables, débriefs
Total d'heures effectives : 28h
Taux horaire moyen : 357 € HT/h (≈428 € TTC/h)
Préparation pédagogique de chaque module (adapté à iNet Process)
Analyse des réécoutes de calls et/ou écrits commerciaux
Rédaction de livrables individualisés et plans de progression
Suivi intersessions et disponibilité hors temps de formation
Débriefs partagés et retours à la direction (sur demande)
Création de jeux, exercices, cas concrets spécifiques iNet Process
Forfait global proposé
10 000 €
TTC
Programme structuré, actionnable et immédiatement mobilisable dès validation.
Méthodes utilisées
Supports fournis
- Fiches post-sessions
- Livrables individuels (forces / axes / actions recommandées)
- Suivi des progrès sur grille d'analyse personnalisée
KPIs suivis
- Taux de transformation avant/après
- Nombre de rendez-vous pris / qualifiés
- Niveaux d'aisance et de posture observés (avant / après)
- Niveau d'engagement perçu (auto-évaluation / évaluation croisée)
Nombre de RDV
+77%
des RDV pris sur l'ensemble de la période de formation (avril à juin)
Nombre de RDV
+20%
sur le nombre de RDV pris, avec un impact qualitatif des RDV amélioré
Taux de conversion
+25%
de taux de conversion sur décideurs, passant de 43% à 68%
Objectif commercial
138%
des objectifs atteints après seulement 1 mois à l'échelle individuelle
Bientôt vos résultats et succès à venir ⏳
Cet espace sera votre tableau de bord central
- Les supports de chaque session
- Les livrables (grilles, battle cards, modèles)
- Des ressources complémentaires (articles, vidéos)
- Des tableaux de suivi des progrès de l'équipe
Tableaux de suivi
Cette section sera activée au démarrage de l'accompagnement. Vous y retrouverez les KPIs, le suivi des sessions et les progrès de l'équipe.
Vos notes & questions
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